谁知好景不长，到上世纪90年代中后期，台州外贸服装出口连年萎缩，当地服装厂纷纷倒闭，林霞的企业也难以幸免。尤其是1998年前后的一场金融危机，让公司原有的外贸业务全部中断。借来的钱一时还不了，企业一下子陷入困境。

是继续加工外贸服装订单，还是做更有竞争力的产品？在痛定思痛后，夫妻俩决定创建自主品牌，将台绣与时装相结合。除了沿袭做传统的绣衣，1998年，他们创立了以台州刺绣文化底蕴为基础的“台绣”女装品牌。根据不同消费人群，设计各种档次的时尚女装。经过调整后，“台绣”的产品以其独特的艺术个性，受到国内消费者青睐。

公司快速成长后，“台绣”商标与产品，也成为台州市商标和产品。公司的销售，采取了全国品牌连锁加盟营销模式。2001年，“台绣”作品亮相中国（北京）国际服装服饰博览会，开始了面向全国市场的破冰之旅。

光大传统，“台绣”跻身全国28个绣种

在企业发展顺风顺水之时，人生中的第二次抉择在考验着林霞的智慧。

“我出来创业不仅仅是为了赚钱，还有一份对‘台绣’文化传承的沉重责任和个人情结在里面。”林霞说。

1999年，台州绣衣厂破产拍卖，林霞难过了好长一段时间。她把自己的房子作抵押，从银行贷款和社会集资，买下台州绣衣厂的技术资料和样品以及衣服等，然后保存起来。而这些，能给她的企业带来多大经济效益？那时有好多人觉得她傻，用200多万元钱，换回了一大堆废物。

“如果有足够的钱，我还会把台州绣衣厂的厂房也买下来，把整座工厂全部买下来。”林霞遗憾地说。

为保护台绣遗产，传承台绣技艺，弘扬台绣文化，2006年，林霞出资筹建台绣艺术馆，免费对外开放。在展馆内，那些曾经被人视作废物的东西，都派上了用场。

林霞夫妻还专门把台州刺绣老艺人请到艺术馆开座谈会，对他们说：“在台绣艺术馆，你们是我们的大明星。台州绣衣厂虽然企业没有了，但‘台绣’的牌子不能倒，要把它竖起来。”一席话，说得老艺人们无不为之动容。

“买来的东西，当时都堆放在企业的仓库里，不知道做什么用。慢慢我们明白了，它们具有很高的文化价值，一旦失传，必然造成巨大损失。而如果让它们重放异彩，会把小小绣衣做成台州的城市名片。在此基础上，打造全国乃至世界品牌，也为时不远了。我认为台州刺绣艺术是‘台绣’品牌的精髓，是有文化底蕴和艺脉传承的。而文化又是多元的，惟有这样，‘台绣’才能落地生根。”林霞说。

继“台绣”之后，该公司又创立了“金台绣”和“t—yskj台绣艺术空间”这两个品牌。它们均在不同层面，聚集了自己的客户群，并形成良好的口碑效应。

2012年，包括四大名绣，全国共有28个绣种，“台绣”荣登其中。

到2014年底，“台绣”总产值达6000多万元，生产模式从家庭作坊式生产变为现代车间生产，台绣刺绣研究所成为浙江省省级企业技术中心，跃升为台州的刺绣服饰品牌生产企业；营销从单一变为立体，从机场、商场等实体销售，到积极开拓网络市场，在天猫和淘宝商城上，开设台绣品牌旗舰店。台绣服饰有限公司每年的电子商务交易额达2000万多元；产品附加价值逐渐变高，将绘画艺术融于产品设计开发，大大提高了产品的附加值。

有时，当慕名而来的外商要求贴牌出口时，他们都断然回绝，因此失去不少上门生意。过去沉痛的教训，让他们明白，贴牌是替人做嫁衣，是没有前途的。

“为何有钱赚的事，不愿意去做？”一些员工为此深感困惑。他们之所以如此坚守品牌底线，是因为有前车之鉴。上世纪90年代，台州绣衣出口100多个和地区，年产值上千万元的厂家有23个，从业女工有几十万人之多。但是，由于随后的外贸萎缩等因素，多数曾以“代加工”为生的绣衣厂，终归于沉寂。

在艰辛开启台绣的品牌化之旅并终成自己的一方天地之时，为台绣作为省级非物质文化遗产资源的保护、传承与发展竭尽全力，是林霞始终念兹在兹的“使命和担当”。

“我认为台绣文化有很好的民间基础，台绣技艺也有着很高的行业地位和市场认可度，而台州刺绣艺术的200多种针法而言，很多都是有独创性的，有必要通过专业的研究机构传承下去，推广开来。”林霞说。

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