大凡开过服装店的都知道，如今服装生意并不好做，想要突破同质化重围，只能靠奇制胜。记者发现，今年以来锡城街头打着“Fashion Buyer”字样的服装店涌现出不少。似乎挂上这样一个招牌，在宣告：我是的货。不过，也有服装业内人士爆料，“买手制”也可能只是个噱头。

　　买手店未必都卖成衣

　　在北仓门内的一家服装买手店内，记者看到不同的服装根据不同的风格摆放在一起，很多款都只有一件，价格从几百元到两三千元不等。相比一般服装店，这家店的客流量并不大，环境更为私密。

　　店主张小姐说，虽然她不是传统意义上的专业“买手”，但是因为做形象顾问出身，本身对色彩、搭配很有研究，所以会按照她的顾客群体的需求，到香港的奥特莱斯、国外的设计师品牌小店以及本地的商场去采购时尚个性化的商品。“说到进货，选哪款完全凭个人眼光了。”张小姐告诉记者，如今锡城买手店涌现了不少，一些卖家和买家在对时尚、搭配的理解上相互不服的情况比较多见。但是由于她的职业关系，她会用专业知识兼帮顾客根据职业、年龄、出席场合等做一些服装搭配建议，所以回头率还比较高，形象顾问出身的她对自己的感觉还是挺自信的。

　　买手店真的都是贩卖的成衣？可能也未必。在中山路一条巷子里的一家买手店内，记者看到这里的服装价格并不输于商场。一件普通款的丝质衬衫，的卖到980元左右，而大部分裙子的标价都在四位数。

　　虽然店主号称这些衣服都是香港以及国外淘来，但记者看到部分衣服是剪标的。记者咨询了服装业内人士蒋小姐，她直言，“哪有这么多买手货，其实这些剪标的服装应该都是外贸工厂流出来的。而且多多少少也会混着批发市场的货一起卖，不然很难利润。”

　　商场买手品牌销量平平

　　据了解，目前锡城一些百货商场的潮牌，如IT、SOURCE、THE SHOES BAR等也有“买手制”服务，有的集结旗下子品牌出售，有的全球淘时尚品牌，数量都不大，有的只有一两件。所采购引进的商品在商场内不再以单个品牌归类进行销售，而是以风格品类摆放，这是百货商场“买手制”的主要特点。

　　尽管这种主打个性、限量商品的“买手模式”品牌集成店，正在渐渐被成熟消费者所接受，很好地满足了一些特定消费者的个性需求，不过总体来看，商场这些买手模式的潮牌店销售形势并不算好，一些店甚至已经在数量上压缩买手商品。

　　“货品有限，而且尺寸不一定都能满足需求，价格也不低，有些限量款价格更高了，消费人群还是比较小众。”中山路上一家商场的负责人告诉记者，购买这些买手产品的多为随机性消费，慕名前来的人不算多。原来一家在香港做多品牌买手制经营的比较出名的店，在无锡却只做了2个牌子，还有一家潮鞋店因为生意不好已经不做了。不过，商场人士相信随着这种概念的推广，了解的人会越来越多，以后会在款式以及更新上多下工夫，这样才能吸引更多的潮人。

　　个性消费还在培育期

　　盛小姐是喜欢追求个性的消费者，说起锡城的几家小有名气的买手服装店来也是如数家珍。对她而言，只要会淘，在买手店里可以买到不少好东西，甚至还有一些知名设计师的专属品牌和限量版服装、配饰。这为消费者提供了很大便利：不用出国、不用东奔西走，甚至不用在同一家商场里左右比较，只要在一个店内可以完成一次跨度很大的选择。“不过买手店不代表所有商品都是精品，自己也要懂点行才行。”盛小姐也坦言。

　　一家百货商场潮流品牌的负责人曹经理告诉记者，“买手式经营”虽然在无锡仍属鲜见，但买手制品牌在香港、上海、北京等地已相当流行，不少做买手制的小店都藏身城市的小巷里，位置难找却仍然能吸引明星、时尚人士前往。而买手式集合店也是国外百货企业通行方式，商场会派买手到世界各地采购流行商品，其中品牌的限量商品或经典款式商品有可能被买断。由于是销售，“买手式经营”的商场往往在价格和经营商品方面比其他销售渠道有着更大的优势，这种经营模式对于了解品牌、了解流行趋势的成熟消费者是相当合适的。虽然这在无锡的商场中刚刚起步，不过，曹经理认为，“买手制”的出现是一种多元化的趋势，是百货商场提供个性差异化服务的一个发展方向。(朱洁)

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　　服装的买手制度是由当初超市提出的，起先由于超市在经营服装的时候对进货没有经验，所以请有经验的人进行购货，而这种有经验的人称为买手。

来源：无锡商报