2011年，怀揣着对文化事业的热忱，无锡一家民营公司的老板沈森龙一口气投入5000万元，打造江南地区规模的山水实景演出。2012年9月，《梦回江南》试演，其绚丽震撼的舞台效果赢得众多好评，更被棋圣聂卫平赞为：“观看后可提升幸福指数。”虽然试演获得肯定，但作为生意人的沈森龙在计算投入、产出后，依然感觉压力山大。按照他的说法，因为前期5000万元的巨额投入和每年后续的不菲支出，《梦回江南》想收回本钱，在近10年内希望不大。

　　按照计划，今年3月，《梦回江南》将正式商演，但投资者已经感到了巨大的压力。诞生于经济发达的无锡，其文化气息和表演堪称国内，投资者更拥有丰富的商海实战经验，这样一部占尽天时地利人和的文化盛宴，为何还没有正式演出会遭遇如此尴尬？民营企业进军文化市场还应该从哪些方面多预估风险？又有哪些瓶颈需要突破？

　　这些，都是尚未正式商演的《梦回江南》已经给出的问号。

　　实景演出

　　老板的文化梦

　　40年前，20岁的沈森龙喜欢音乐、当过贝司手，自己尝试写剧本，是个不折不扣的“文艺青年”。40年后， 61岁的沈森龙先后创办了无锡中威投资集团有限公司、无锡威孚房屋开发有限公司，身家数亿，是个成功的商人。但让沈森龙没想到的是，在他花甲之年，竟然重新与剧本和音乐结缘，而且一次性砸下5000万元的巨额资金。

　　“初有这个想法是因为经营酒店的需要。”沈森龙说，自己主要从事房地产行业，此外还在无锡惠山区经营一家豪华的温泉酒店。因为生意不错，他前几年开始计划打造温泉二期项目。在考察过程中，他意外发现温泉二期周边正好是无锡的吴文化公园，紧靠西高山，游客在这个地方泡温泉，依山傍水，如果能再欣赏表演，那真是美事一桩。出于这样的考虑，也为了让自己的酒店有着独有的文化特色，沈森龙计划在邻近温泉二期项目的西高山上搭建一个大型的山水实景舞台。

　　为此，他先后前往香港、丽江、桂林、杭州、安徽等地考察山水实景项目。在桂林，他印象深的是《印象·刘三姐》场景的如梦如幻、气势磅礴；在丽江，他被当地的纳西族、藏族、白族等少数民族演员的原生态表演深深震撼。项目越看越多，沈森龙也逐渐改变了初的想法。“我不再想简单地设个舞台请人表演，而想打造一部国内的山水实景大戏。”沈森龙说，作出这个决定，一方面是因为他对故乡的独特感情，希望这样一部大戏能成为无锡的文化招牌；另一方面，这个曾经写过剧本的“文艺青年”也是想重温自己搁下已久的“文化梦”。

　　《梦回江南》

　　砸了5000万

　　房地产商想搞文化产业，沈森龙的朋友听说了他的想法后，褒贬不一。有人支持他：“赚钱赚了一辈子，应该做些自己想做的事。”但也有人当面泼冷水一个从未从事过相关行业的门外汉，冒风险做这件事究竟值不值？沈森龙坦言，从商业投资的角度来看，文化产业投入大，风险高，似乎经济回报不是那么丰厚。“可总有个吃螃蟹的人，况且山水实景演出项目并非我的全部。”沈森龙说，他的主业是房地产，所以资金比较充足。对于这个文化项目,他会尽全力去做，不管结果怎样，都是为无锡的文化推广做了件好事。

　　2011年年初，沈森龙向无锡惠山区政府提交了关于在西高山筹办大型山水实景剧的报告,考虑到项目成功后可能成为无锡文化旅游的一张名片，政府非常支持。本来要办此类大型演出需要消防、环保、工商等多个部门的批准，手续十分复杂，耗时也相当长。为了支持沈森龙，惠山区政府专门召开了多次协调会，协调涉及此事的12个部门高效办理。2011年8月，相关手续顺利完成，2012年9月，耗资5000万元的西高山大型山水实景舞台竣工，与此同时，演出剧本初步成型，演员也敲定了。

　　该给这个山水实景剧取个怎样让人过目不忘的名字?有着深深江南情结的沈森龙定了四个字“梦回江南”。正如江南小调里哼的，梦回江南，小桥流水，明月皎皎，照我重回你的花窗前。而沈森龙做了大半辈子的故乡文化梦，在这一刻也逐渐变得真实起来。

　　试演

　　获得多方好评

　　2012年9月28日晚，在堰桥西高山，《梦回江南》试演。华丽的舞台倚山为幕，临水为台。在悠扬的“太湖美”曲调中，观众看到的是一个用声光电打造出的梦幻场景，清水荡漾、荷花满塘，潇洒的范蠡乘坐着一叶小舟，翩翩而来。

　　“范蠡泛舟太湖是梦回江南的一部分，”沈森龙介绍说，《梦回江南》用70分钟的剧情浓缩了流传在太湖流域的6个历史故事，包括泛舟太湖的范蠡西施、正邪斗法的水漫金山、殉情抗争的梁祝化蝶、追求光明的二泉映月、游历江南的盛世乾隆和回归真善的阿福呈祥。整个演出用8000盏LED灯营造出一个梦幻般的江南，还穿插了15分钟的裸眼3D。观众无需佩戴3D眼镜，能感受到“梁祝化蝶”时的彩蝶缀满星空，“水漫金山”中的白蛇直接“扑”向眼帘，立体效果逼真，而这也是国内山水实景剧中使用裸眼3D技术。

　　这样的试演一演是30多场，无锡旅游协会会长王洁平看完后评价说，《梦回江南》的演出具有鲜明的江南特色，非常值得一看，无锡也非常需要这样一部文艺作品。棋圣聂卫平也盛赞《梦回江南》，称可以“提升观看者的幸福指数”。

　　“好评让我们有信心，建议让我们进步。”沈森龙告诉记者，他希望今后《梦回江南》能成为无锡旅游的一个金字招牌，不仅吸引外地游客，同时也能改变无锡人自己的夜间消费观念。比如吃完晚饭，可以一家三口前来欣赏一下《梦回江南》，享受这场视觉盛宴。如果有客人来做客，也不一定非要在酒店用大餐，吃点无锡点心，看看《梦回江南》，也是人生一大快事。

　　尴尬账本

　　十年收不回成本

　　理想很丰满，但是摆在沈森龙面前的现实却很骨感。试演告一段落后，拿到《梦回江南》试验期间的财务对账表，沈森龙看着上面的数字深深叹了一口气。

　　从2012年9月到11月，短短3个月的试营业，剧组有十几个灯泡和一个投影仪发生故障，直接经济损失达20余万元，而这些只是那些难以预计的成本的一部分。

　　“刚开始正式商演的这几年里，《梦回江南》能够持平甚至略微亏损，已经很不错了。”沈森龙给记者算了一笔账，他目前已经投入了包括场地租用、环境改造、舞台搭建等总共5000万元的前期资金，但这仅仅是个开始。等常规化演出后，仅专业的歌舞班子有70人，还有大量的群众演员，每年的人员支出在600万—800万元，再加上声光电多媒体高额的运行和维护成本，一年的实际运营成本不会低于1000万元。此外，还有剧本后续的改编费用、场地续租费用等后续支出，成本惊人。

　　一方面是巨大的投入，另一方面却是令人捉摸不透的演出市场。沈森龙介绍，目前《梦回江南》共有近1000个座位，预计的门票价格180—380元不等，还有部分仅售100元的优惠票和更低价格的旅行社团队票。而一年内除去下雨、极端寒冷天气外，实际的演出场次不会超过200场。“算下来，一开始的时候能有6成上座率，一年销售额有1000万元左右,很不错了。”沈森龙坦言，等把口碑做起来，上座率达到8成以上，一年的销售额理想状态预计能达到1600万元。但即使是这样的理想状况，每年也只有几百万的毛利润，想收回成本也要超过10年。

　　诸多不足

　　A

　　室外演出限制太多

　　《梦回江南》演出虽然受到了众多好评，但是部分业内人士却对这个项目有着不少担忧。

　　无锡市光大影视文化发展有限公司董事长浦巍告诉记者，他一共应邀看了两次《梦回江南》，总体感觉这场演出很能代表无锡的文化，也有不少亮点，具有良好的社会效益。但这种好的社会效益能持续多久？还是要由市场来说话。

　　从《梦回江南》的选址惠山区来看，并非是无锡传统的风景区，而且周边也缺乏在国内有知名度的景点，选址优势不大。此外，室外演出与室内演出相比有很大的局限性，天气冷热都可能影响观众的观影热情。拿他自己来说，第二次观看时由于气候已经变冷，他看到有观众裹着棉大衣观看，因为冻得实在受不了，只能无奈中途离场。

　　“《梦回江南》如果想更好地迎合市场，上述两方面都应该考虑加以完善。”浦巍表示，他建议《梦回江南》可以根据实际情况设立春秋季和夏冬季节不同的演出时间，春秋两季节目时间可以稍微长点，夏冬季节节目可以更加简练一点。

　　B

　　人文景观容易遇冷

　　无锡旅游界的一位业内人士分析称，由于张艺谋的印象系列深入人心，《梦回江南》在无锡的旅游市场有一定的吸引力，同时也可以拉动夜间旅游，预期市场效果应该还可以。但究竟能不能一炮走红？能红到什么程度？能持续多久？这些还要由游客和市场来决定。毕竟现在的旅游产品太丰富，山水实景表演在整个江南也有好几家，《梦回江南》在众多竞争对手中能不能脱颖而出，还要看这台节目本身的艺术生命力和市场接受度。

　　此外，他介绍说，目前无锡旅游业存在着自然景观和人文景观脱钩的尴尬境地，一方面是自然景观的火爆；另一方面却是人文景观的冷落，观者寥寥。此外，人文景观之间也缺乏有效的连接性。在《梦回江南》本身质量比较高的前提下，旅行社能不能将文化景点和自然景点两者高效地结合起来，比如将《梦回江南》和灵山等无锡景区做一个套票，或者有关部门能否尝试将《梦回江南》，和无锡其他人文旅游景点联合做一个一卡通？这些尝试都可能推进包括《梦回江南》在内的人文景观的客源量。

　　面对业内人士的一些担忧，沈森龙本人反而比较坦然，他告诉记者：“毕竟民营企业投身山水文化实景演出存在众多瓶颈，投资大，回报慢，风险高。现在我寄希望于《梦回江南》能有公众认同的艺术价值，即使项目亏一点，心里也能得到满足，带来的人气也能够拉动酒店的住宿。”同时，沈森龙也希望将来有，《梦回江南》能靠着自己的好口碑，真正实现社会效益和经济效益的双赢。

　　专家建议

　　《梦回江南》自身还有待完善

　　据相关资料显示，2004年，《印象·刘三姐》作为全国个大型山水实景演出，一炮而红。前期投资7000多万元的《印象·刘三姐》，第二年顺利收回了投资。现在每年净利润近8000万元。

　　在丰厚的投资回报预期下，全国各地的大小景区纷纷上马实景演出项目。比如湖北恩施的《夷水丽川》，宜昌的《梦三峡》等，便于2005年前后上马。目前，全国正在上演的实景演出已经超过400台。 在实景演出火爆的同时，不少地方也暴露出“成长的烦恼”。有些地方的演出，甚至出现了过剩的现象。

　　在这样的大背景下，《梦回江南》想在这个市场上占有一席之地应该怎么做？

　　对此，有业内人士表示，《梦回江南》要想胜出，一方面是要借鉴成功经验；另一方面也要考虑众多实际因素。从内容上来说，《梦回江南》依然存在一些可以改进的地方，比如可借鉴张艺谋的多部印象系列，其中他印象深的是《印象大红袍》，当时他观看时天降大雨，但是观众被演出的精彩所感染，冒雨观看，座无虚席。

　　究其成功的原因，这部大型演出起用的都是青年演员，融入了不少时尚元素和生活元素。比如一开场问观众你的心静下来了没有？非常生活化，很贴近市民生活。此外，剧中有一个场景是演员向观众敬茶，吸引了众多观众前去抢茶，场面热闹，互动性十足，很是成功。

　　《梦回江南》可以借鉴其中的互动性、生活化和时尚度。其次，《梦回江南》中有6个小故事，不宜将他们分割得过于明显，能有一条主线将故事与故事串联起来，给观众一种连续感，增加观看的感染力。

　　此外，实景演出是一种文化与旅游联姻的尝试，有优势，但也面临不断变化的市场。实景演出要想走得更远，必须综合考虑演出地的气候条件、文化感召力、名人效应、艺术创新和营销创新等各方面因素。此外，演出地能拥有比较完备的旅游基础设施，具备交通、餐饮、住宿等条件，或者离知名景点距离比较近，可以吸引知名景点的大量客源。

　　折射问题

　　民营文化产业需要更多扶持

　　沈森龙投身大型山水实景演出只是近年来无锡民营企业热衷投身文化市场的一个缩影。为了鼓励这些民营企业，无锡市政府也出台了多项支持文化企业的优惠政策。但尽管如此，无锡不少民营企业在真正投身文化产业后还是感觉步履维艰，压力巨大。民营企业进军文化市场究竟有哪些优势，又有哪些瓶颈？在进入后又该注意什么？

　　无锡市惠山区文化遗产局符志刚局长表示，民营企业有强烈的市场意识，投资前期调研功课做得比较扎实，能进入文化市场肯定是一桩好事。但从目前的情况来看，民营企业想做大做强文化产业，也的确存在着资金有限、融资难等资金瓶颈；人脉关系不广、在项目筹建时容易遇到阻力等现实问题。

　　如果企业想要降低风险，在文化市场上赢得一席之地，一方面要熟悉当地政府的政策、法规，积极争取政府各方对其的资金、人脉支持；另一方面企业也应该有精品意识，做有自己特色的、不易复制的文化项目。此外，与其他商业项目相比，文化项目存在着投入大、回报慢等现实因素，更加需要社会各方面对其的支持和爱护。

　　记者了解到，目前惠山区政府已经在积极帮助《梦回江南》。据介绍，由于之前沈森龙没有为《梦回江南》注册专门的文化公司，申请相关补贴没有法律依据。而在惠山区工商部门的帮助下，《梦回江南》已经申请注册了专门的文化公司，据此，惠山区文化部门也正在准备帮助其申请符合条件的相关补贴，可获得100万元的扶持金。

　　此外，无锡市旅游局也正在为《梦回江南》牵线搭桥，预计有近100家旅行社可能与《梦回江南》达成初步的合作意向，帮助其寻找客源。与此同时，记者了解到，目前无锡也有部分文化支行，可以专门为符合条件的无锡文化创业企业提供扶持贷款。

　　目前《梦回江南》正在根据征求来的意见，紧锣密鼓地进行修改剧本，一方面是精简剧情；另一方面增加时尚元素，以及与观众的互动环节，希望在今年3月正式演出的时候，能以更完美的形象与观众见面，接受市场的检验。

来源：现代快报