梅洪（鼎盛文化产业投资有限公司总裁）

　　各位朋友下午好，的收获非常棒，因为有很多的专家、学者，还有包括我的本家。

　　其实组委会给了我一个比较大的标题《文化品牌助力旅游产业升级》，应该说这个话题对于我们来讲比较大，按道理来讲，我们应该是以创新力、竞争力、推动力作为一个重点。

　　我们可能和在座的很多的企业有很大的差异，是我们是一个非常年轻的公司，我们这个公司成立其实只有两年多的时间，但是我们的发展速度非常快，今年9月被文化部授予了的文化产业示范基地，应该说这既是一个荣誉，也是对我们的一个肯定。我们现在是在承德，也算是北京的后花园吧，投资20亿，兴建了一个文化产业园，叫“鼎盛王朝”，这里面有一个核心项目，是我们的帅元亲自策划、指导的大型皇家文化的“实景演出”，叫“鼎盛王朝康熙大典”，借这个机会，我们放松一下，这里面有我们的一个视频和大家分享一下。

　　我们这个演出是去年6月份开始的，去年演了100多场，今年演了150场，我们去年的观众是将近8万人，今年到了13万人，现在总数应该是到了20多万人，刚才范周老师也谈到文化和旅游相互的结合需要产业的支撑，我们作为一个具体的算是一个文化企业，应该说对这个观点非常认同。实际上对于我们来讲，这个项目有跟没有，对于承德应该是完全不同的，在我们这个项目之前，有一个比较直接的案例，是避暑山庄，因为承德有影响的还是避暑山庄，游客一年100万左右，去年达到了130多万，所以我们现在和文物局的人关系特别好，他们特别感激我们，由于我们的项目，直接带来了游客的增长。

　　同时销售这块来讲，我们公司对于营销部门有一个指标的考核，是转化率，我们今年的转化率基本上做到了12%，因为我们今年的观众达到了13万，应该说我们明年可能对这个转化率的要求更高，希望可以达到15%。我们今年的整个的营销做的比较好，因为我们景区有季节的影响，实际上我们和南方的很多“实景演出”有一个局限，是季节性的局限，那么在这种情况下，我们如何来挖掘我们的市场，应该说对我们有非常大的挑战。我们今年整个的票务做到了3000多万，同时我们也有一个功能，是通过这个演出带来的衍生的价值，是挖掘我们的资源的优势，我们目前可能在全国所有的演艺行业中成立广告公司的，我们广告公司今年做到1000多万，再加上我们的旅行社，今年做到将近5000万，明年的目标是7000万。对于我个人来讲，我关心的还是财务报表，也是说如果完全是靠季节、靠气侯的局限，我们显然是没有南方的项目具有优势的，但是我们通过其他的多元创收，这个也是我们今年提出的指标，我们实际上可以往前走。包括今年5月份，在场的很多朋友都参与了，我们做了中国演艺联盟，为什么这样做？实际上是整合行业的需求，因为它可以为我们带来新的价值。

　　近我们看到了一些相关的数据，去年我国的演出市场的演出唱词为133.8场，其中旅游演出唱词是7万多，现在我们票房收入达到了130亿，同比增长11.9%，超过了电影票房，因为这个电影票房很多专家学者都知道，里面是包括了美国的一些电影票房，也是说它可以占到60%，我们国产在里面的份额相对比较低，但演出的市场，相对来说整体的价值比电影市场要好很多，这个也是我们做旅游演艺联盟的一个重要的原因，我们要整合市场，创造新价值。

　　应该说旅游演艺已经成为带动旅游业和演出市场共同发展的不容忽视的文化产业的一种新的类型，演出行业可以凭借旅游业已经形成的市场渠道。整合两大市场的优势是产业化和市场化的趋势，所以我们认为文化创造价值，产业引领发展并不是口号性的东西。

　　在我们的演出当中，包括刚才帅元也做过的印象系列，我们发现其实这种演出虽然现在也有很多的问题，但是整体上来讲，其实都是通过演出带来的这种经济效益和社会效益，全面拓展产业化的记忆，实现由演出品牌向产业品牌的转化，从而达到由单向的经营向综合经营的功能。

　　刚才帅元也说到，我们的项目可能和一般的项目有一定的差异，因为现在全国做旅游演出，尤其是“实景演出”，大部分还是单体项目比较多，而我们应该说在做一个产业。可能有些朋友去过承德，我们今年在承德个五星级酒店开业了，在承德也有一个四星级酒店，而且今年我们也是做了一个号称亚洲的烧烤城，明年我们会有一个新的会展中心，客房500多间。还有一个亮点是我们有500亩左右的马文化乐园，是把文化和地产结合的项目。我们具体的文化企业来讲，我们感觉文化产业本身回报周期比较漫长，如何解决这个问题，很多专家知道，显然地产是可以抵押的，这种方式，接下来包括很多的行业和机构要做这块，这个也是一个分享，我们在解决资金能力和资金周转上变得方便了。

　　这里面其实我们有一个对这个的理解，因为我们作为一个创意产业，我们觉得大致会有两种方向，一个是文化的产业化和产业的文化化，前者是把文化创意变成了商品，后面是在传统产业当中来融入文化，使之增值，或者说把商品做成文化，那么围绕着这个特点，我们做了一个与自己公司比较清晰的定位，是项目产业化，产品多元化，营销品牌化。另外还有一点，作为具体的文化企业，我们在整个的经营过程中，我们非常注重形成我们企业自身的核心价值体系，具体是弘扬传统文化，彰显祖国文化，拓展地域文化，引导消费文化，塑造企业文化。我觉得一个企业的发展，一定要有自己核心的价值体系，那么在两年短短的时间里面，应该说我们一直在践行这个标语。当然围绕这个有很多具体的内容，但我想其实有一个很核心的东西，是“引导消费文化”。这次十八大其实谈到了关于2020年GDP要翻番，可能很多的朋友对这个都比较敏感，这个数据究竟意味着什么，我们一直也在思考，因为它意味着64万亿的消费规模，发展文化产业应该说大家都知道，必须依靠大众的文化消费，而文化消费在消费总支出中所占的比重是衡量一个和地区国民生活质量的一个重要指标。他们我们目前的人均GDP已经达到了4000美金，按照国际惯例推进，约有4万亿的文化消费规模，去年统计局已经把这个数字公示了，去年已经达到了1万亿，还有3万亿并没有消费，什么原因呢？我们感觉实际上和消费观念有关系。前段时间我们注意到北京文创产业去年总收入已经有一个数字，达到了9000亿，增速是14.2%，占整个GDP比重的12.1%，那么这个数据可以看到，文创产业已经成为地域经济发展的支柱产业和新的经济增长点，靠文化拉动经济增长的方式已经成为的一个经济战略。目前我们感觉，在企业里具体感受深的可能还是一个企业如何引导这种文化的消费。目前消费观念主要是妨碍文化消费的一个重要的原因，人们可能宁可花一千块钱吃饭，未必愿意花一百块钱来看戏。所以对我们来讲，启发消费不够，还要花大力度促进消费，其中引导消费非常重要。刚才范周老师谈到，可能有些题材的娱乐性不够，应该更加注重观赏。我们面对这个问题也有纠结和困惑。因为康熙这个题材有很多民族文化底蕴的东西，比如说孔子的六义庄周梦蝶，这样的反映对我们来说也遇到很多，有的认为反映好，有的认为深奥。我们也在做一些尝试，认为和引导有关系，历史背景深厚，内容多元的东西，如果做不好，引导不了消费，甚至分不清何为精华，花为糟粕。我们这个题材可能和南方的很多题材不太一样，因为南方的很多“实景演出”大部分是民间故事，那么我们虽然是一个帝王的传奇，但是它的支撑点，包括低音的东西，和我们传统文化有非常直接的关系。

　　还有一种体会，目前整个文化的业态来讲，我们认为也有一定的偏差，也是借这个机会希望社会各界引起关注，我们同时也认可一些专家学者对这方面的看法，注重文化的积累经验，而忽略了引导作用，注重文化的外在方式，而忽略了作品的价值，忽略了作品的组成，而忽略人格的构成，注重文化的片断享用，而忽略了文化的积淀。文化创意企业的核心价值大家都知道，是人才、技术等都不够，这个是阻碍发展的问题，我们希望政府、企业的力量来予以较快的解决和落实。

　　时间的关系，刚才也是我个人的一些体会和感受，我们这个公司除了文化之外，也会投资一些电影，我们个电影是《武侠》，大家都比较熟悉，这个片子去年在法国嘎纳作为入围的电影。第二个是《血滴子》将在20号公映。

       汇编：王杰、吴钊 来源：人民网·文化产业频道